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손기호 / 1인 지식 탐구자(레터 고릴라)
@Son gi ho_LetterGorilla
💥 예쁜 홈페이지 = 매출 0원! 돈을 버는 건 단 1장의 '퍼널'입니다.
📍 "왜 내 서비스는 안 팔릴까?" 문제는 당신의 실력이 아니라 '설계'의 부재입니다.
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수백만 원 들인 예쁜 홈페이지.
그런데 매출은 0원이었습니다.
3년 동안 저는 "예쁘면 팔린다"고 믿었거든요.
문제는 디자인이 아니라 '설계'였습니다.
홈페이지는 '미로'입니다.
방문자가 길을 잃고, 고민하다, 그냥 나갑니다.
퍼널은 '미끄럼틀'입니다.
목표는 단 하나. 결제까지 미끄러지듯 이어집니다.
이탈할 틈을 주지 않죠.
그래서 저는 방향을 바꿨습니다.
내 카드로 직접 해외 대가들의 퍼널 10장을 결제해 뜯어봤습니다.
겉모습은 다 달랐지만, 뼈대는 소름 돋게 똑같더군요.
지금 당신의 방문자는 3초 뒤에 '결제'를 누르나요, '뒤로가기'를 누르나요?
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VISA
무료
비밀 도면
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"강의 살 돈으로, 그냥 대가들 퍼널을 직접 결제해보자."
그 밤의 결정이 제 사업을 바꿨습니다.
억대 매출을 내는 해외 퍼널 10장.
전부 제 카드로 긁어서 뜯어봤습니다.
결과는 충격이었습니다.
업종은 전부 달랐어요.
요가, 컨설팅, 전자책, 코칭...
그런데 사람이 지갑을 여는 '심리의 순서'는 완전히 똑같았습니다.
정확히 6단계로요.
더 냉정한 사실 하나.
대부분의 1인 사업자 페이지엔
이 6단계 중 최소 3개가 빠져 있습니다.
문제는, 빠진 걸 본인은 절대 못 본다는 거죠.
미로 안에 있으면 미로가 안 보이니까요.
그때 깨달았습니다.
팔리는 건 실력 순서가 아니라,
'보여주는 순서'라는 걸요.
같은 상품도 순서만 바꾸면 결과가 달라집니다.
이건 재능이 아니라 공식입니다.
그래서 저는 이 6단계를
매주 한 장씩 실제 페이지로 뜯어보고 있습니다.
왜 팔리고, 왜 안 팔리는지.
광고비를 태우는 대신, 남의 실험 결과를 훔쳐보는 셈이죠.
당신의 페이지엔 지금, 몇 단계가 살아있나요?
혹시 이런 밤을 보내본 적 있으신가요.
실력은 누구보다 자신 있는데, 정작 "결제하기" 버튼을 눌러주는 사람은 없는 밤.
블로그도 쓰고, SNS도 하고, 홈페이지까지 예쁘게 만들었는데 통장은 조용한 밤 말입니다.
저는 그 원인이 실력이 아니라 '설계'에 있다는 걸 해외 대가들의 퍼널을 직접 결제해 부검하면서 확신하게 됐습니다.
당신의 지식이 매달 자동으로 팔리는 시스템이 되려면, 방문자를 헤매게 하는 '미로'가 아니라 결제까지 미끄러지듯 이어지는 '미끄럼틀'이 필요합니다.
그 첫 단추를, 아래 무료 레터에서 함께 끼워보시죠.
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'조용한 통장의 밤'을 저도 정확히 압니다.
실력이 없어서가 아니었어요.
실력을 팔아줄 '길'이 없어서 겪는 밤이었죠.
미로 안에서 아무리 열심히 걸어도, 출구는 안 나옵니다.
그런데 대부분은 감으로만 짐작합니다.
"내 페이지는 미로일까, 미끄럼틀일까."
감은 위험합니다.
체크리스트에 답만 해보면 60초 만에 드러나거든요.
고치는 건 그다음이어도 늦지 않습니다.
게시물 · 카드뉴스 "예쁜 홈페이지가 매출 0원인 이유"
수백만 원 들인 예쁜 홈페이지.
그런데 매출은 0원이었습니다.
3년 동안 저는 "예쁘면 팔린다"고 믿었거든요.
문제는 디자인이 아니라 '설계'였습니다.
홈페이지는 '미로'입니다.
방문자가 길을 잃고, 고민하다, 그냥 나갑니다.
퍼널은 '미끄럼틀'입니다.
목표는 단 하나. 결제까지 미끄러지듯 이어집니다.
이탈할 틈을 주지 않죠.
그래서 저는 방향을 바꿨습니다.
내 카드로 직접 해외 대가들의 퍼널 10장을 결제해 뜯어봤습니다.
겉모습은 다 달랐지만, 뼈대는 소름 돋게 똑같더군요.
지금 당신의 방문자는 3초 뒤에 '결제'를 누르나요, '뒤로가기'를 누르나요?
게시물 · 썸네일 "억대 대가들의 퍼널 뼈대 6가지"
"강의 살 돈으로, 그냥 대가들 퍼널을 직접 결제해보자."
그 밤의 결정이 제 사업을 바꿨습니다.
억대 매출을 내는 해외 퍼널 10장.
전부 제 카드로 긁어서 뜯어봤습니다.
결과는 충격이었습니다.
업종은 전부 달랐어요.
요가, 컨설팅, 전자책, 코칭...
그런데 사람이 지갑을 여는 '심리의 순서'는 완전히 똑같았습니다.
정확히 6단계로요.
더 냉정한 사실 하나.
대부분의 1인 사업자 페이지엔
이 6단계 중 최소 3개가 빠져 있습니다.
문제는, 빠진 걸 본인은 절대 못 본다는 거죠.
미로 안에 있으면 미로가 안 보이니까요.
그때 깨달았습니다.
팔리는 건 실력 순서가 아니라,
'보여주는 순서'라는 걸요.
같은 상품도 순서만 바꾸면 결과가 달라집니다.
이건 재능이 아니라 공식입니다.
그래서 저는 이 6단계를
매주 한 장씩 실제 페이지로 뜯어보고 있습니다.
왜 팔리고, 왜 안 팔리는지.
광고비를 태우는 대신, 남의 실험 결과를 훔쳐보는 셈이죠.
당신의 페이지엔 지금, 몇 단계가 살아있나요?
게시물 · "결제 버튼을 아무도 누르지 않는 밤"
'조용한 통장의 밤'을 저도 정확히 압니다.
실력이 없어서가 아니었어요.
실력을 팔아줄 '길'이 없어서 겪는 밤이었죠.
미로 안에서 아무리 열심히 걸어도, 출구는 안 나옵니다.
그런데 대부분은 감으로만 짐작합니다.
"내 페이지는 미로일까, 미끄럼틀일까."
감은 위험합니다.
체크리스트에 답만 해보면 60초 만에 드러나거든요.
고치는 건 그다음이어도 늦지 않습니다.